Programme de la formation

Module 1 : Prospecter, négocier et vendre une
solution technico-commerciale
Apprenez à identifier des cibles et à structurer
une prospection efficace.
Maîtrisez la conduite d’un entretien commercial
adapté aux besoins du client.
Développez des compétences en négociation
pour convaincre et conclure des ventes.
Assurez le suivi post-vente et fidélisez vos clients
pour maximiser leur satisfaction.

Module 2 : Développer et pérenniser l’activité commerciale
dans un secteur défini
Analysez le marché et la concurrence pour identifier des
opportunités commerciales.
Élaborer un plan d’action commerciale clair avec des
objectifs mesurables.
Renforcez votre portefeuille clients en ciblant prospects
et partenaires stratégiques.
Suivez vos performances et ajustez votre stratégie pour
optimiser les résultats.

Objectifs pédagogiques

• Assurer le suivi de ses ventes

• Négocier et accompagner la relation client

• : Prospecter, négocier et vendre une solution technico-commerciale

• Développer et pérenniser l’activité commerciale dans un secteur défini

Modalités de suivi et d’évaluation

• Contrôle continu

• Epreuve écrite

• Epreuve orale

• Examen final

Résultats & finalités

• Bachelor Responsable Commercial et Marketing

• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)

• Certification en Management et Stratégie Commerciale

• DUT Techniques de Commercialisation (BUT TC)

• Licence Professionnelle Commerce International